Mobile Conquistadors Storm the Marketplace

xAd | 08 / 30 / 2013


Guidati dal ristorante e catene di distribuzione, di marketing si stanno trasformando in imbonitori mobili, raccogliendo fuori prospettive dalle porte dei concorrenti vicine con offerte inviate per i loro telefoni cellulari. La pratica, nota come "geo-conquesting," sta crescendo ad un 50 Clip% tra i clienti di una rete pubblicitaria mobile. Nel suo rapporto di recente pubblicazione delle attività dei clienti in Q 2 , xAd notato che 31 % Di annunci per cellulari geo-targeting servita nel periodo mirato posizioni competitive rispetto a solo 22 % Delle campagne a Q 1 .

Un cliente xAd (una catena pranzo informale che ha chiesto di rimanere anonimo) ha chiesto un 80 % Percentuale di clic (CTR) ascensore sopra benchmark di settore con una recente conquista mobile rivali. Guardando per aumentare i numeri in una campagna di traffico-guida che fissano 10 -mile geo-recinzioni intorno le sue sedi, si rivestì un recinto di cinque miglia intorno posizioni competitive. Entrambe le tattiche di prodotti simili di click-through risultati, ma conquistata commensali eseguite 11 % Più post-clic su azioni "relative alla conversione", come chiedere indicazioni.

Marketing possono rinforzare gli incentivi a offerte di conquista ( "patatine gratis se venite a Wendy nella prossima ora," per esempio) attingendo storie localizzazione di persone che ricevono gli annunci. "Non è difficile indirizzare le persone in base al comportamento passato", dice xAd VP Marketing Monica Ho, il quale spiega che i viaggi dei singoli dispositivi sono tracciati dai codici hash.

On-the-fly potenziamenti creative può essere aggiunto a un creativo "pelle" in base alla call to action attivata. "Ci sono aree dinamiche del banner che può essere modificato in base all'ora del giorno, o quale posizione il proprietario del dispositivo è in", dice.

Ma le campagne di geo-conquesting hanno dei limiti, sottolinea David Staas, presidente di JiWire, un'altra piattaforma pubblicitaria mobile. "Se qualcuno è a pochi passi da un negozio competitivo, non vuol dire che sta andando in. E se lei entra in Burger King e controlla il suo telefono cellulare mentre on line e vede un'offerta da McDonald, si ha intenzione di lasciare la linea?"

Secondo l'analisi di xAd di tutti i suoi clienti, l'ascensore CTR disputato da conquesting è inferiore a quella del generale geo-recinzione, ma mezzo punto percentuale superiore standard industriali. Non importa i suoi limiti, sta diventando un'arma in più nell'arsenale di marketing per uno specifico gruppo di imprese che mantengono ampie impronte di vendita al dettaglio. Al fine, i primi cinque mercati verticali geo-conquesting erano ristoranti, catene di negozi, banche, viaggi e ospitalità, e il gas e la convenienza.

"E 'una tecnica che può essere utilizzato per modificare modelli geografici delle persone", afferma Ho. "Posso frequenti Macy perché è vicino al lavoro, ma se ricevo una buona offerta da Target, mi può guidare il mezzo miglio in più per andare lì".

Per gli aspiranti Cortez di del mercato, Ho ha un paio di consigli. Utilizzare orientato all'azione creativa con lucrativo, offerte a tempo limitato, lascia prospettive di sapere come sono vicine alla posizione, e testare diversi raggi targeting. "Se si utilizza un raggio di due miglia per i programmi geo-fencing", dice, "si potrebbe trovare si può uscire un po 'più lontano con una campagna conquesting."

Articolo Messaggio inviato da Direct Marketing News

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